Стена — новая ступенька:
6 кризисов, через которые проходит каждый бизнес
Большинство предпринимателей сомневается в себе на старте бизнеса.
Эти сомнения — первый кризис, который надо преодолеть. По мере роста бизнеса возникают новые кризисы.
Как их преодолеть, рассказывает Иван Яшуков, эксперт в области развития бизнеса
1. Кризис сомнений в себе
Когда вы только начинаете бизнес, в вас мало кто верит. Мало того, вы и сами не всегда верите в себя. Частая причина тому — у вас еще нет проверенной бизнес-модели и зачастую недостаточно ресурсов: времени и денег.
Это порождает сомнения и страхи.
Как преодолеть
— Обратите внимание на свои интересы и опыт. Это поможет выбрать направление, которое будет вам действительно нравиться.
— Возьмите за правило общаться с клиентами: выяснять, чего они хотят, и сколько денег готовы на это потратить.
— Сделайте первый шаг и только потом вывод: стоит идти дальше в этой сфере или нет. Страхи и сомнения преодолеваются действиями.
2. Кризис сомнений в результатах
Вы получаете первые значимые результаты, но они кажутся случайными. Возникает страх, что вы не сможете стабильно показывать их, и бизнес не выживет.
Как преодолеть
— Как можно более точно опишите портрет клиента: кто он, каковы его интересы, и почему он выберет вас. На старте у предпринимателей обычно нет больших бюджетов, чтобы предлагать свои товары и услуги широкой аудитории, необходимо фокусироваться.
— Изучайте техники продаж. Тогда вы будете уверены, что найдете подход даже к самому искушенному потребителю.
— Используйте личные связи и учитесь строить новые. Нетворкинг помогает находить новых клиентов и рассказывать им о вашем продукте.
5. Кризис эффективности
Команда становится слишком большой, механизмы управления не успевают расти за бизнесом.
Сотрудникам все сложнее договариваться, возникают внутренние конфликты и борьба за сферы влияния. Скорость принятия решений падает. Рост операционных расходов не приводят к пропорциональному росту доходов.
Погружаясь в детали каждого процесса, вы находите множество факторов, которые мешают бизнесу развиваться. У вас возникают сомнения, что предприятие сможет расти дальше. Вы ощущаете усиливающееся давление конкурентов.
Как преодолеть
— Проанализируйте цепочку создания ценности продукта: от закупки и разработки до привлечения и удержания клиентов. Этот механизм поможет выявить
«пробоины».
— Внедрите проектный подход и матричную систему управления. Объедините специалистов из разных подразделений в кросс-функциональные команды, каждая
из которых будет работать над определенным проектом и иметь свои KPI.
— Осваивайте IT-решения. Наличие собственной разработки, а также технологий для создания продуктов и повышения эффективности процессов — необходимость
в современном мире. Начните с цифровизации процессов, напрямую влияющих на доходы — например, с продаж, формирования заказов и обслуживания клиентов.
В Мастерской развития вы пересобираете себя, находите свое настоящее "Я" и создаете свой уникальный путь к счастью и успеху.
Со слов самих участников Мастерской разделяете свою жизнь на "до" и "после".
“Раньше меня не было, я открыл себя! Это как кто-то сказал, в жизни ты рождаешься два раза, один раз при рождении, а второй раз, когда находишь себя. Раньше меня не было, это были не мои планы, но теперь, когда есть я, я не могу себя предать, просто не могу реализовать то, что я действительно хочу”
Я Иван Яшуков, автор и ведущий мастер в Мастерской развития.
Я создал ее, вложив свой 20-летний опыт в бизнесе и более 10 лет пути развития духа.
Больше 20 лет в бизнесе, первый начал в 19 лет. Среди клиентов: Яндекс, Икея, МТС, Ашан, М-Видео, А101, GetCourse, KEPT (KPMG), десятки МСБ. Более 30 компаний работая со мной выросли в 2-4 раза и больше.
Преподавал в ВШЭ, МГУ, проводил мастер-класс для зам. министров в РАНХиГС.
Работал в корпорациях с оборотом более $10 млрд и с ведущими консультантами по развитию бизнеса в мире: McKinsey и BCG, а также WolfOlins и W+K.
Автор книг: “Мастерская развития”
и “Секреты развития бизнеса”
Что вам дает
Мастерская развития:
- Новый уровень мышления, с которого старые проблемы и сложности легко разрешаются.
- Понимание себя, своих целей, видение своего пути.
- У вас появляется сильный внутренний источник энергии.
- Изменится ваш стиль управления.
- Пересоберете, замотивируете команду и наймете сильных руководителей.
- Получите новые компетенции и доступ за пределы сознания, ответы на главные вопросы.
“Энергия? Это больше не вопрос, раньше я находил разные способы создавать эту энергию в себе, но она быстро заканчивалась, а сейчас я понимаю, что внутри меня открылся ее бесконечный источник”.
Почему это работает? Почему это сработает у вас?
В основе опыт: мой личный, моих партнеров и клиентов, а также исследования ученых Гарварда.
Изменения происходят постепенно в течение 6-9 месяцев без резких скачков и откатов назад.
Комплексно работаем с вами, вашим образом жизни, мышлением, привычками, энергией, бизнесом и командой.
Вы нарабатываете новые компетенции и управленческие навыки, постепенно закрепляя их на практике.
С каждыми участником мы проводим глубинное интервью. Первый месяц – тест драйв. С начала работы подписываем NDA, все остается между нами.
Почему стоит оставить заявку и пройти собеседование прямо сейчас?
Потому-что прошлого нет, будущее еще не наступило.
Есть только момент сейчас. И не удивляйтесь если вас прямо сейчас начнут отвлекать, зазвонит телефон.
Все что у вас есть появилось не потому-что вы много думали, изучали, или анализировали, а потому-что действовали.
"Почему я решил записаться на программу? Я не хочу начинать все заново. Столько раз уже это проходил, когда все сводится к тому, что я теряю бизнес или ухожу в долги и начинаю заново, с нуля, потому что так просто и понятно."
"Я понял, что пора, что мне уже нужно что-то делать. Последней каплей для меня стало, что у меня увели рюкзак с крупной суммой, 12 млн в ресторане."
"Я понял, что не смогу справиться сам, когда ушел в большой минус, больше 20 млн. Анализировал я сам, разрушил бизнес и команду постепенно, потому что не хотел уже его развивать и не знал, что с этим делать."
"Для меня главной точкой стал момент, когда за три дня уволилось сразу половина моих сотрудников, включая ключевого руководителя. Вместо 30 осталось 15. Я понял, что так больше не может продолжаться."
Поэтому предлагаю оставить заявку, пройти собеседование, чтобы задать все вопросы и получить все ответы, а уже потом принимать решение.
Мастерская Развития
Ивана Яшукова
Еще отзывы участников о Мастерской развития
“Я понял, что добра и зла нет. Это все энергия, как плюс и минус. Ты подключаешься туда и в середине создается благо. А то, что тебя отвлекает и не дает покоя, нужно убирать из жизни.”
“Раньше меня не было, я открыл себя! Это как кто-то сказал: в жизни ты рождаешься два раза, один раз при рождении, а второй раз, когда находишь себя. Раньше меня не было, это были не мои планы, но теперь, когда есть я, я не могу себя предать. Просто не могу реализовать то, что я действительно хочу.”
"Во время медитации пришло много личных моментов. Я увидел как и где буду строить бизнес. Что это за страна. Увидел конкретные бизнесы, к конкретных местах. Чем буду заниматься. Появилась ясность. Появились глубоки мысли, которые будут еще обдумывать и осмыслять."
"Получил много фишек и инструментов, которые хочется внедрить сразу и применять. Увидел свой путь, где в каких местах я иду, а где буксую. Поставил цель прокачаться духовно, когда есть Дзен и все происходит на другом уровне вибраций. И увидел как мне дойти до этого потока и нашел объяснение почему мне туда нужно идти. Появилось понимание пути."
"У меня сформировалось видение чего я должен достичь, что надо делать дальше. Не только для себя. Я понимаю что надо выходить на тот уровень когда я делаю что-то для других. У меня сформировалась четкая линия, но не про то что надо делать, а как дорога которой надо идти. Появилось ощущение своего пути."
"Я понял что нас заставляет двигаться вперед. Какой должна быть цель. Если я ей не зажигаюсь, значит я не двигаюсь. Нашел для себя вопрос: а что действительно я хочу и за счет этого сформируется кайфовая цель, появится крутая мотивация расти, развиваться, двигаться."
“Я понял что могу по другому управлять людьми, перестать давить, перестать навязывать свою точку зрения, хотя раньше казалось что я такой и меня не изменить, но я хочу чтобы ко мне пришел человек со своим видением и я буду собирать свою команду из людей, объединяя их картинки в одну большую свою картину, мне нужны такие люди, потому-что свою идею они сами сделают”
“Не могу вспомнить запрос, с которым пришел, это было так давно, не могу вспомнить проблему которая у меня была, пытаюсь ее вспомнить, задачи с которыми пришел, но после нашей работы вообще другие проблемы: как возвращаться в это состояние, как общаться с людьми, как держать фокус, жизнь как-бы разделилась на до и после, все в голове изменилось”
“Я понял что величайшая энергия в мире это благодарность, а благодарность от других в 10 раз сильнее, гораздо важнее что они проявляют эту благодарность к тому, что я делаю, я теперь строю бизнес совершенно на другом уровне”